所以说，当你的客户是那种喜欢被别人吹捧的人时，如果能恰如其分地恭维客户，对其说些奉承话，接下来的谈话氛围一定会变得和谐、愉悦而轻松。
◎当说服对象是贪小便宜型性格时
如果你的谈话对象是一些爱贪小便宜的人，最好在谈话的一开始就让对方尝到一些甜头或是给其一些小便宜，事实上，你最终也会实现自己的“大便宜”。
爱占便宜的人总是希望天上能掉馅饼，总想某件事能给他带来多大的好处。当你给他们一些便宜的时候，他们对你的态度就会来个360度的大转弯。
与这种人说话的时候，你的语气要柔中带刚，尽量让他们理解你的苦衷。说完这番话后，接下来再给对方一点甜头，让他们感觉自己仍然是在占便宜，这样办成一件事情就不成问题了。
◎当说服对象是犹豫不决型性格时
心动不如行动！这句话真是说起来简单做起来难。很多人在处理事情的时候，往往很难把犹豫甩开，要么顾虑太多，要么不知道如何决策，于是左思右想，反反复复，结果往往在犹犹豫豫中把时间和机会都耽误了。然而，想要说服一个犹豫不决的人果断决策，就需要唤醒他们内心的冲动感与危机感，让这把火将对方心中的犹豫彻底地烧掉。而最关键的就是让其相信“机不可失，时不再来”，打消对方的疑虑，激发对方的冲动感，只有这样，才能让对方坚定自己的决定。