3.请对方先提要求，自己做到后发制人
通常来说，富有智慧的谈判者是不会主动先提要求的，因为在他们看来，“后发制人”具有更大的回旋余地。
谈判期间，当你不太了解对方的情况，或者无法预料对方会采用哪种谈判策略时，不如“请对方先提要求”，先让对方说明他的利益要求。这样一来，你就能对他的策略与意图有一个大致了解，然后在这个基础上将自己的意见表达出来。这种后发制人的谈判策略，很多时候能够收到意想不到的效果。
4. 声东击西，对目标也要欲擒故纵
所谓“声东击西”法，指的就是目标在西而先假装向东，然后给对方出其不意的一击。如果你想通过谈判达到自己的最终的目标，在回击或反驳谈判对手时，就要先佯装对这个目标漠不关心，反而对其他自己本不看重的目标斤斤计较。换句话说，不直接盯死自己的最终目标，而是拐弯抹角，当对方放松警惕后，再采用声东击西的方式。
事实证明，在各种谈判策略中，谈判者经常巧妙地运用这种声东击西法的技巧，最终都会赢得谈判的成功。而且最后既实现了双方合作，也成功地实现了自己的目的。
把握最佳的谈判时机
选择最为恰当的时机是谈判成功的重要因素。时机把握得好，可以助你谈判成功，旗开得胜；时机把握得不好，就可能被对方牵着鼻子走，或者失去跟他人合作的机会，让公司的发展错失良机。