合则赢,分则损
“合则赢,分则损。”这是中国人独一无二的双赢哲学。把敌人变成朋友,你赢我也赢。把朋友变成敌人,你损我也损。过度贪图一个苹果,会让你失去一座果园。什么是独吞?私为大,利为先,只走独木桥,损人不利己。关于独吞,真正的生意人都会鄙视这种做法。你想,如果一个人总是抱着争夺、分肥、独吞的心态做生意,岂能做大,做长?靠抢夺,靠计谋,靠蒙人,不过赚点小钱,一锤子买卖……在古代,眼光长远的商人,都会推崇双赢——成人为己,成人达己,利人又利己。我们又何乐而不为呢?!要知道,中国一向都是一个过度竞争的社会,尤其需要双赢。在商场上,你要让同行也有钱赚;在工作中,要让同事也有饭吃。你帮别人,就是在帮自己。我们把社会看作一个有机整体,在这个整体中,大家的生存和发展休戚与共,息息相关。因此,人一旦设身处地承认了他人的生存权利,并真诚地为他人的发展提供支持,也就是承认了自己的生存权利,并为自己的发展创造了良性的外部条件。从这种意义上说,双赢就是合作精神,共享精神,是核聚变,是1+1>2,让你的财路越走越宽。宋代嘉州有个商人叫倪正,到梅县做竹器生意。他本钱充足,头脑灵活,可几个月下来,生意不但没有做大,反而麻烦不断。原来,梅县深处大山,交通不便,经常要走上百里的山路,冒着被虎狼袭击的风险,才能到达山外的官道。这就需要雇佣大量的人翻越险峻的大山进行运输。问题就来了:①产品运输风险大,雇工抱怨工钱太低,毕竟性命关天。②当地官府在这桩生意中没有任何好处可捞,对他时常刁难,爱理不理。倪正百思不得其解:“在别处得心应手,在这里却处处碰壁,为何?”他没想到这一关节,是因为他在沿海地区从未遇到这样的情况。有位朋友看到了症结所在,便对他提了一个建议:“你可拿出几万贯钱,为梅县开通一条简易山道。再捐一笔银子,请官府派人值守,驱逐野兽。这两件事虽耗费钱两,但说不定会让你峰回路转。”倪正照做,在梅县张贴公告,以“利民出行”的名义雇人开山,进行一番大张旗鼓的炒作,又捐银寻求官家的支持。百姓对此举当然大为欢迎,很快就修通了山道。官府也转变了态度,对他在梅县的生意大开绿灯。几年过去,他不仅垄断了梅县的竹器行业,还挤掉了竞争对手,控制了当地的丝绸市场,生意涉及了多个行业。另一方面,交通条件得到了改善,梅县也开始变得富足起来,官府的税收也增加了。本来是他想独赢的生意,现在变成了倪正、官家和百姓三方全赢,可谓皆大欢喜。开始时,倪正只管低头赚钱,漠视当地人的需求,从商人本质上讲,这没有错,但是由于这种行为损人利己,他把钱赚走了,对当地人却没有一点帮助,于是受到了抵制。当他主动投入资本让当地人长期受益时,才开始获得了全面的回报。这个例子说明:损人利己行不通,利人利己才会赢。自私自利遭人恨,有利同享受欢迎。这就是双赢,互惠互利,才能共同发展。损人利己,“钱景”就不会长远。“寸有所长,尺有所短。”每个人都有自己的优势和劣势,长处和短处,无论是做人做事,都必须取长补短,才能到达圆满。做生意亦是如此,“取人之长,补己之短;取己之长,补人之短。”你能挣一万,也要让别人挣五千。你在利用享受市场的回报时,也要为市场添砖加瓦。在一个地方做买卖,不管开小店,还是大公司,都要考虑让周围的人一起受益,结成一个利益共同体,才会创造一个和谐的氛围,否则时间久了,就会有拆台的,挖墙角的。人人为己,人人都是输家现在的中国股市,就是一个典型的反面例子。人人为己,人人投机,结果人人都是输家。抱着一个“独赢”的目的去投资,你会遇到一堵无形的大墙。只有用“双赢”的思维去经营,才会既赢得市场,又赢得人心。当别人(对手)陷入困境的时候,不要上去一棍子打死。扶他一把,就是为自己留下了一个机会。这是我们和西方人截然不同的地方,西方商人遇到这种情况,一定会大喜过望,出手给他最后一击,然后把他吞并,对资金、资源重新整合。我们中国人则会常有兔死狐悲的感叹,并不会贸然将落魄的竞争对手置之死地。西方人追求行业垄断,中国人追求行业联合。西方人以“独赢”为最高目标,以说一不二的法律为保障手段。中国人把“双赢”作为至高理想,做事情的弹性极大,而以法律和规则作为辅助手段,以双方满意为最终标准。这跟传统文化对我们“德行”的教育也有关。如果一个商人只顾私利,为了自己最大的利益而伤害了别人,那么尽管他一时得志,却也一定无法在这块土地上长期经营下去。现在有很多外企到中国投资,会先拿出一些资金,帮助当地政府进行公共基础设施的建设,就是意识到了双赢的思维有多么重要,从而开始抛弃那套零和游戏原理。零和游戏——所赢即所输零和游戏就是指一项游戏中有输有赢,一方所赢,正是另一方所输,游戏的总成绩永远为零。这就使游戏的利益完全向一方倾斜,而不及另一方的利益。胜利者的光荣往往伴随着失败者的辛酸。但在零和游戏的原理中,双方不可能维持长久的交往关系,因为谁也不愿意损害自己的利益。\[零和游戏\]:大鱼吃小鱼,小鱼啃烂泥。无情互攻杀,所赢即所输。正是在这种背景下,人类经历了两次世界大战,数次的全球经济危机,付出了惨重的代价,“零和游戏”才逐渐被“双赢”的观念取代。而双赢思维一直是中国社会做人做事的核心准则。双赢才能“和”,才是“仁”。否则只有争斗,没有发展。既利己,又利人,是经商赚钱的最高境界。你只要牢牢把握这个原则,在人际关系以及经商方面,道路将一片宽阔。1.双赢思维是你打开财富之门的钥匙,是你积累人脉和合作资源的基础。2.不懂双赢的人即使能赚到千亿财富,也守护不住。3.过度贪图一个苹果,会让你失去一座果园。4.双赢就是有取有予,出让今天的部分利益,化做明天的丰盛回报。