合则赢，分则损
“合则赢，分则损。”这是中国人独一无二的双赢哲学。把敌人变成朋友，你赢我也赢。把朋友变成敌人，你损我也损。过度贪图一个苹果，会让你失去一座果园。什么是独吞？私为大，利为先，只走独木桥，损人不利己。关于独吞，真正的生意人都会鄙视这种做法。你想，如果一个人总是抱着争夺、分肥、独吞的心态做生意，岂能做大，做长？靠抢夺，靠计谋，靠蒙人，不过赚点小钱，一锤子买卖……在古代，眼光长远的商人，都会推崇双赢——成人为己，成人达己，利人又利己。我们又何乐而不为呢？！要知道，中国一向都是一个过度竞争的社会，尤其需要双赢。在商场上，你要让同行也有钱赚；在工作中，要让同事也有饭吃。你帮别人，就是在帮自己。我们把社会看作一个有机整体，在这个整体中，大家的生存和发展休戚与共，息息相关。因此，人一旦设身处地承认了他人的生存权利，并真诚地为他人的发展提供支持，也就是承认了自己的生存权利，并为自己的发展创造了良性的外部条件。从这种意义上说，双赢就是合作精神，共享精神，是核聚变，是1+1＞2，让你的财路越走越宽。宋代嘉州有个商人叫倪正，到梅县做竹器生意。他本钱充足，头脑灵活，可几个月下来，生意不但没有做大，反而麻烦不断。原来，梅县深处大山，交通不便，经常要走上百里的山路，冒着被虎狼袭击的风险，才能到达山外的官道。这就需要雇佣大量的人翻越险峻的大山进行运输。问题就来了：①产品运输风险大，雇工抱怨工钱太低，毕竟性命关天。②当地官府在这桩生意中没有任何好处可捞，对他时常刁难，爱理不理。倪正百思不得其解：“在别处得心应手，在这里却处处碰壁，为何？”他没想到这一关节，是因为他在沿海地区从未遇到这样的情况。有位朋友看到了症结所在，便对他提了一个建议：“你可拿出几万贯钱，为梅县开通一条简易山道。再捐一笔银子，请官府派人值守，驱逐野兽。这两件事虽耗费钱两，但说不定会让你峰回路转。”倪正照做，在梅县张贴公告，以“利民出行”的名义雇人开山，进行一番大张旗鼓的炒作，又捐银寻求官家的支持。百姓对此举当然大为欢迎，很快就修通了山道。官府也转变了态度，对他在梅县的生意大开绿灯。几年过去，他不仅垄断了梅县的竹器行业，还挤掉了竞争对手，控制了当地的丝绸市场，生意涉及了多个行业。另一方面，交通条件得到了改善，梅县也开始变得富足起来，官府的税收也增加了。本来是他想独赢的生意，现在变成了倪正、官家和百姓三方全赢，可谓皆大欢喜。开始时，倪正只管低头赚钱，漠视当地人的需求，从商人本质上讲，这没有错，但是由于这种行为损人利己，他把钱赚走了，对当地人却没有一点帮助，于是受到了抵制。当他主动投入资本让当地人长期受益时，才开始获得了全面的回报。这个例子说明：损人利己行不通，利人利己才会赢。自私自利遭人恨，有利同享受欢迎。这就是双赢，互惠互利，才能共同发展。损人利己，“钱景”就不会长远。“寸有所长，尺有所短。”每个人都有自己的优势和劣势，长处和短处，无论是做人做事，都必须取长补短，才能到达圆满。做生意亦是如此，“取人之长，补己之短；取己之长，补人之短。”你能挣一万，也要让别人挣五千。你在利用享受市场的回报时，也要为市场添砖加瓦。在一个地方做买卖，不管开小店，还是大公司，都要考虑让周围的人一起受益，结成一个利益共同体，才会创造一个和谐的氛围，否则时间久了，就会有拆台的，挖墙角的。人人为己，人人都是输家现在的中国股市，就是一个典型的反面例子。人人为己，人人投机，结果人人都是输家。抱着一个“独赢”的目的去投资，你会遇到一堵无形的大墙。只有用“双赢”的思维去经营，才会既赢得市场，又赢得人心。当别人（对手）陷入困境的时候，不要上去一棍子打死。扶他一把，就是为自己留下了一个机会。这是我们和西方人截然不同的地方，西方商人遇到这种情况，一定会大喜过望，出手给他最后一击，然后把他吞并，对资金、资源重新整合。我们中国人则会常有兔死狐悲的感叹，并不会贸然将落魄的竞争对手置之死地。西方人追求行业垄断，中国人追求行业联合。西方人以“独赢”为最高目标，以说一不二的法律为保障手段。中国人把“双赢”作为至高理想，做事情的弹性极大，而以法律和规则作为辅助手段，以双方满意为最终标准。这跟传统文化对我们“德行”的教育也有关。如果一个商人只顾私利，为了自己最大的利益而伤害了别人，那么尽管他一时得志，却也一定无法在这块土地上长期经营下去。现在有很多外企到中国投资，会先拿出一些资金，帮助当地政府进行公共基础设施的建设，就是意识到了双赢的思维有多么重要，从而开始抛弃那套零和游戏原理。零和游戏——所赢即所输零和游戏就是指一项游戏中有输有赢，一方所赢，正是另一方所输，游戏的总成绩永远为零。这就使游戏的利益完全向一方倾斜，而不及另一方的利益。胜利者的光荣往往伴随着失败者的辛酸。但在零和游戏的原理中，双方不可能维持长久的交往关系，因为谁也不愿意损害自己的利益。\[零和游戏\]：大鱼吃小鱼，小鱼啃烂泥。无情互攻杀，所赢即所输。正是在这种背景下，人类经历了两次世界大战，数次的全球经济危机，付出了惨重的代价，“零和游戏”才逐渐被“双赢”的观念取代。而双赢思维一直是中国社会做人做事的核心准则。双赢才能“和”，才是“仁”。否则只有争斗，没有发展。既利己，又利人，是经商赚钱的最高境界。你只要牢牢把握这个原则，在人际关系以及经商方面，道路将一片宽阔。1.双赢思维是你打开财富之门的钥匙，是你积累人脉和合作资源的基础。2.不懂双赢的人即使能赚到千亿财富，也守护不住。3.过度贪图一个苹果，会让你失去一座果园。4.双赢就是有取有予，出让今天的部分利益，化做明天的丰盛回报。